今年，注漿管價(jià)格大幅下跌，注漿管廠家再次遭受大規(guī)模虧損。一些注漿管廠家公開(kāi)表示，注漿管行業(yè)將迎來(lái)“最艱難的時(shí)刻”。注漿管廠家的利潤(rùn)達(dá)到新高并不少見(jiàn)。短短兩年，注漿管行業(yè)發(fā)生了變化。原因是什么？接下來(lái)筆者將從注漿管價(jià)格波動(dòng)的特點(diǎn)、行業(yè)存在的問(wèn)題、轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑等方面進(jìn)行分析。

目前注漿管行業(yè)有三個(gè)明顯的特點(diǎn)

首先，注漿管價(jià)格波動(dòng)具有明顯的周期性特征。在外需的推動(dòng)下，注漿管價(jià)格首次見(jiàn)頂，隨后迅速下跌；在內(nèi)外需求的共同作用下，注漿管價(jià)格第二次見(jiàn)頂；在國(guó)內(nèi)需求的推動(dòng)下，注漿管價(jià)格第三次見(jiàn)頂。隨后，由于注漿管供應(yīng)嚴(yán)重過(guò)剩，注漿管價(jià)格進(jìn)入長(zhǎng)期調(diào)整期；，在供應(yīng)有限、內(nèi)需復(fù)蘇的背景下，注漿管價(jià)格第四次觸頂；在全球流動(dòng)性泛濫和內(nèi)外需求共振的刺激下，注漿管價(jià)格第五次觸頂。一般來(lái)說(shuō)，除供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革期外，注漿管價(jià)格的周期變化時(shí)間約為3-4年。經(jīng)濟(jì)需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期疲軟，“三重壓力”經(jīng)濟(jì)下行壓力較大。此外，海外主要經(jīng)濟(jì)體的通脹壓力加大，出現(xiàn)了一定程度的經(jīng)濟(jì)衰退跡象。由于內(nèi)外需求下降，注漿管價(jià)格進(jìn)入下行區(qū)間。

第二，需求釋放尚未開(kāi)始。在房地產(chǎn)行業(yè)需求疲軟的影響下，2022年注漿管需求下降，導(dǎo)致市場(chǎng)基本面疲軟。在這種情況下，注漿管利潤(rùn)開(kāi)始急劇收縮，直到注漿管企業(yè)虧損。隨著損失的擴(kuò)大，注漿管廠家開(kāi)始主動(dòng)降低生產(chǎn)和保險(xiǎn)價(jià)格。目前，注漿管市場(chǎng)的供需保持緊密平衡。隨著后期經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和增長(zhǎng)穩(wěn)定政策措施的快速實(shí)施，預(yù)計(jì)將加快部分重大項(xiàng)目的發(fā)布，但需要進(jìn)一步觀察實(shí)際效果。在這種情況下，供應(yīng)必須積極調(diào)整，以滿足不斷下降的需求。

最后，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游利潤(rùn)分配模式的重建有著強(qiáng)烈的期望。自2020年以來(lái)，原燃料價(jià)格大幅上漲，嚴(yán)重?cái)D壓了注漿管行業(yè)的利潤(rùn)。原材料端往往脫離基本面，阻礙了注漿管供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行，成本壓力進(jìn)一步傳遞到下游。隨著注漿管價(jià)格的被動(dòng)上漲，注漿管行業(yè)的利潤(rùn)率仍然低于工業(yè)行業(yè)的平均水平，說(shuō)明上游對(duì)注漿管行業(yè)和下游行業(yè)的利潤(rùn)侵蝕嚴(yán)重。在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，需求疲軟促進(jìn)了注漿管廠家的減產(chǎn)和生產(chǎn)限制，從而減少了對(duì)上游原材料的需求，有利于促進(jìn)原材料端回歸合理范圍。屆時(shí)，注漿管的利潤(rùn)分配模式將更加合理。

二、目前注漿管行業(yè)存在以下三個(gè)問(wèn)題：

首先，鐵礦石的外部依賴性仍然很高，焦煤結(jié)構(gòu)短缺，原燃料成本嚴(yán)重侵蝕了注漿管的利潤(rùn)。筆者建議注漿管行業(yè)應(yīng)進(jìn)一步推進(jìn)并購(gòu)，加快能源、礦產(chǎn)勘探開(kāi)發(fā)和選礦技術(shù)升級(jí)，加快“基石計(jì)劃”；鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)，特別是私營(yíng)企業(yè)積極安排海外股權(quán)礦項(xiàng)目。在數(shù)據(jù)方面，特別是為了規(guī)范大宗商品價(jià)格指數(shù)的發(fā)布，以幫助提高我國(guó)大宗商品價(jià)格的聲音。同時(shí)，建議政府部門密切關(guān)注大宗商品價(jià)格的變化，建立監(jiān)測(cè)體系和預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)出聲音，引導(dǎo)期望，嚴(yán)厲打擊惡意投機(jī)。

其次，在疫情下，注漿管的持續(xù)生產(chǎn)與需求不穩(wěn)定、分段性萎縮之間存在矛盾。在疫情影響下，供應(yīng)鏈不暢等因素導(dǎo)致消費(fèi)階段性大幅萎縮，導(dǎo)致供需矛盾突出。筆者建議注漿管行業(yè)以數(shù)據(jù)為支撐，加快市場(chǎng)信息決策體系建設(shè)，構(gòu)建影響注漿管各品種價(jià)格波動(dòng)的多維數(shù)據(jù)庫(kù)和模型，挖掘價(jià)格波動(dòng)背后的數(shù)據(jù)庫(kù)和模型“三差”(時(shí)差、空間差、類別差)和“三流”(貨物物流、現(xiàn)金流、發(fā)票流)規(guī)則，做好有序生產(chǎn)管理。

最后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的變化導(dǎo)致了需求結(jié)構(gòu)調(diào)整與現(xiàn)有生產(chǎn)能力布局不平衡之間的矛盾。進(jìn)入新的發(fā)展階段，注漿管需求的結(jié)構(gòu)調(diào)整與當(dāng)前注漿管行業(yè)“北重南輕”“東多西少”“長(zhǎng)強(qiáng)板弱”目前的情況是相互矛盾的。作者建議市場(chǎng)應(yīng)使用數(shù)據(jù)，調(diào)整產(chǎn)品類型和結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取中長(zhǎng)期均衡發(fā)展。只有這樣，我們才能得到它“長(zhǎng)治久安”。

三、注漿管企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的三條路徑，要想加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須從戰(zhàn)略、產(chǎn)品和服務(wù)、發(fā)展模式等角度進(jìn)行規(guī)劃。

從戰(zhàn)略角度來(lái)看，注漿管廠家應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)方向和品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，在區(qū)域供需和品種結(jié)構(gòu)不平衡中找到最有利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的行動(dòng)路徑。例如，研究和計(jì)算企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋范圍，評(píng)估和分析關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域，研究和分析市場(chǎng)資源稟賦、經(jīng)濟(jì)潛力和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，研究和分析市場(chǎng)能力、品種結(jié)構(gòu)、下游用戶和競(jìng)爭(zhēng)形式，為營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持。

從產(chǎn)品和服務(wù)的角度來(lái)看，注漿管廠家應(yīng)首先提高吸引用戶的能力，增加用戶數(shù)量，擴(kuò)大用戶范圍；第二，提高響應(yīng)用戶的能力，提高服務(wù)效率；最后，提高與用戶深度綁定的能力，提高用戶粘性。同時(shí)，注漿管廠家應(yīng)提高其服務(wù)能力，包括加強(qiáng)EVI（供應(yīng)商提前干預(yù)）支持、訂單組織、售后服務(wù)、物流支持、倉(cāng)儲(chǔ)支持、品牌宣傳等能力，提升客戶體驗(yàn)和品牌依賴性；二是提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)格分布、產(chǎn)品質(zhì)量、定制化生產(chǎn)能力，拓寬服務(wù)邊界，獲得更多更好的客戶；第三，提高產(chǎn)品成本和性能，降低用戶成本，實(shí)現(xiàn)雙贏。

從發(fā)展模式來(lái)看，注漿管廠家應(yīng)該完成“注漿管廠家信息化”轉(zhuǎn)型升級(jí)。“注漿管廠家信息化”旨在提供及時(shí)準(zhǔn)確更新的市場(chǎng)信息，形成監(jiān)控市場(chǎng)變化的數(shù)字化“儀表盤”，協(xié)助注漿管廠家優(yōu)化其營(yíng)銷策略。注漿管廠家應(yīng)首先完成對(duì)外部市場(chǎng)的信息監(jiān)控，為生產(chǎn)和營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，然后控制采購(gòu)成本，最后完成營(yíng)銷策略的動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保效益最大化。